單段顎式破碎機

黑白礦機整合行業資源 打造全新營銷發展模式


破碎機行業宏觀環境復雜多變,市場競爭越發激烈,越來越多的破碎篩分企業謀求轉型發展。日前,中國砂石骨料網CEO李華、傳媒中心主編王婷婷、杭州海興機械有限公司董事長朱海水、總經理王連新、杭州金峰機械制造有限公司總經理李偉明、浙江紅馬重型機械制造有限公司副總經理王永其、湖南省長沙市泰盛機械有限公司易正能、創道股權投資基金管理有限公司營銷總監趙錚、中國市場學會資深營銷專家薛毅等人應邀前往義烏市黑白礦山機械有限公司座談交流。我公司總經理朱興良先生與來訪嘉賓就其“多方聯礦機超市”的營銷概念進行全方面探討。

朱總指出,整合行業資源進行商業發展新模式的探索嘗試,推行“1+5”1即為用戶;5即為研發、制造、服務、經營、服務及中介媒體等五方面)的商業模式,這將是一個全新的營銷概念,從開始構思到現在準備踐行經歷了整整10年。

朱總曾在不同的行業會議上多次指出,從目前礦山機械行業現狀來看,破碎篩分行業非常落后,高端產品都是境外品牌。國內航天、軍工、高鐵等行業制造研發均在世界前列,唯獨破碎篩分行業高端產品幾近空白,深層次的原因是團隊、技術、管理等無力支撐企業向高端發展?,F今,國內破碎篩分企業發展十分困難,惡性價格戰蠶食高價設備企業生存空間,低利潤的銷售模式導致資本積累速度十分緩慢,無力支撐技術研發,技術落后也制約行業快速發展,這是一個惡性循環。核心原因是行業資本積累太慢,利潤太少,行業應該擺脫這種低端的發展模式,而要想改變這種困境,科技創新是唯一出路。


朱總坦言,其從2006年開始構思,本想通過團隊建設壯大企業,但是收效甚微。2010年起,朱總下決心開展科技創新,用了足足60個月的時間成功研發出專利技術新產品——“單段顎破”,并被認定為國家創新產品,享有國家保險政策,帶動了一場行業革命?!皢味晤€破”在力學結構、運動軌跡和破碎原理方面進行了革新,使其在高端破碎機領域具有極強的競爭性。

朱總認為,現階段在用的設備存量市場龐大,企業要改變傳統的營銷模式,發揮用戶、市場觀念,從賣設備到賣功能,用創新產品取代傳統產品,做活存量市場。行業發展需要一定的高度引領,價格過高需要一個漫長的消化過程,未來高端技術將占據核心地位。資本的快速積累需要強大的技術支撐,朱總也希望能帶領行業破解誰做新產品誰倒霉的魔咒,并強調千萬不能用老產品的模式推銷新產品。

為此,朱總提出了包括用單段顎破+”的多企業合作模式、向用戶提供性價比最好的生產線、產品個性化開發細分化發展在內的六個推廣策略。朱總也呼吁大家跳出個人利益,在共同推進行業進步的過程中做大做強自身企業。


義烏市黑白礦山機械有限公司專業生產各種規格型號的對輥破碎機、顎式破碎機、反擊式破碎機、圓錐破碎機、沖擊式破碎機等破碎設備及振動篩、喂料機、皮帶輸送機等配套設備,歡迎新老客戶光臨采購。

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電話:400-100-1273

 

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